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一、崗位職責：
1、產銷協(xié)同戰(zhàn)略制定：結合工廠生產周期、庫存水平及市場需求變化，制定科學的銷售戰(zhàn)略與年度銷售計劃，確保銷售目標與生產產能高效匹配，避免庫存積壓或供貨短缺，實現“以銷定產”精準落地。
2、全渠道銷售拓展：負責線上（電商平臺、社區(qū)團購、直播帶貨）、線下（商超、餐飲、經銷商、特通渠道）全渠道銷售網絡的搭建與優(yōu)化，主導核心客戶開發(fā)與長期合作維護，提升產品在各渠道的滲透率與復購率。
3、經銷商價格體系搭建與管控：建立統(tǒng)一、規(guī)范的經銷商價格管理體系，明確各級經銷商的出廠價、批發(fā)價、建議零售價區(qū)間，杜絕低價傾銷、串貨、價格虛高或區(qū)域價格不一致等問題；定期開展經銷商價格巡查，通過銷售數據監(jiān)控、市場調研等方式，及時發(fā)現價格異常情況，制定整改方案并監(jiān)督執(zhí)行，維護市場價格穩(wěn)定與品牌形象。
4、銷售團隊與產銷對接管理：組建并管理專業(yè)銷售團隊，制定清晰的績效考核與激勵機制；同時牽頭建立銷售部門與生產、物流、品控及研發(fā)部門的常態(tài)化溝通機制，及時同步市場需求變化（如產品規(guī)格、口味調整、訂單緊急程度），確保生產計劃快速響應銷售需求。
5、成本與利潤管控：結合生產成本、物流費用、渠道投入（含線上投流）等數據，制定合理的產品定價策略與銷售費用預算，在保障市場競爭力的同時，嚴格控制銷售成本，提升整體銷售利潤率；定期分析銷售數據（如單品銷量、渠道毛利、客戶貢獻度），優(yōu)化產品銷售結構。
6、市場與生產聯動分析：密切跟蹤競品趨勢、競爭對手動態(tài)及政策法規(guī)（如食品安全標準、冷鏈物流新規(guī)），結合企業(yè)生產能力，提出產品迭代或新品研發(fā)建議；及時預警市場風險（如原材料價格波動、需求驟減），協(xié)同生產部門調整產能計劃，降低經營風險。
7、客戶服務與履約保障：統(tǒng)籌客戶訂單全流程管理，協(xié)調生產、倉儲、物流部門確保訂單按時、按質、按量交付，尤其針對短保商品的冷鏈運輸環(huán)節(jié)，建立全程溫控與溯源機制，提升客戶滿意度；妥善處理客戶投訴與售后問題，維護企業(yè)品牌口碑。
二、任職要求：?
（一）教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學與工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經驗：具有10年以上生產銷售型快消品或凍品企業(yè)銷售管理經驗，熟悉從產品生產到終端銷售的全流程運作，有成功協(xié)調產銷關系、提升銷售業(yè)績的實戰(zhàn)案例。??
（三）能力要求：
1、具備敏銳的市場洞察力與數據分析能力，能通過市場需求反推生產計劃調整，同時基于生產產能優(yōu)化銷售策略。?
2、擁有優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能有效聯動生產、物流、品控、研發(fā)等團隊，解決產銷銜接中的各類問題（如訂單交付延遲、產品規(guī)格調整）。?
3、具備強抗壓能力與結果導向思維，能適應快消品行業(yè)快節(jié)奏、高周轉的工作特性，接受全國范圍內的短期出差（含生產基地、重點客戶所在地）。?
4、擁有豐富的全渠道銷售資源，尤其在餐飲供應鏈、大型商超直供、社區(qū)團購頭部平臺等渠道有深度合作資源，能快速推動產品鋪貨者優(yōu)先。?
5、有一線城市（北京、上海、廣州、深圳等）大型生產銷售型快消品或凍品企業(yè)（如知名食品集團、連鎖餐飲供應鏈企業(yè)）銷售管理經驗者優(yōu)先。?