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油罐車海外國家銷售經(jīng)理-尼日利亞

2-3萬·13薪
  • 滄州黃驊市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

會說漢語的當(dāng)?shù)厝?/span>經(jīng)銷商人脈非洲B端客戶C端客戶汽車油罐車海外地推銷售專用車汽車貿(mào)易/進(jìn)出口政府/公共事業(yè)
【崗位職責(zé)】
一、 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展
  1. 制定尼日利亞市場的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、銷售預(yù)算及市場拓展策略，并對銷售額、利潤率和市場占有率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
  2. 深入調(diào)研尼日利亞油氣、物流、工程建設(shè)等行業(yè)，分析競爭對手動態(tài)、政策法規(guī)及客戶需求，識別市場機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)。
  3. 開發(fā)并維護(hù)當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵客戶（如大型石油公司、物流車隊(duì)、政府機(jī)構(gòu)、大型經(jīng)銷商等），建立穩(wěn)固且持久的合作關(guān)系。
二、 銷售執(zhí)行與渠道管理
  1. 直接銷售： 主動尋找、跟進(jìn)、談判并完成與大客戶的銷售訂單，全程負(fù)責(zé)從線索到回款的銷售周期。
  2. 渠道建設(shè)： 負(fù)責(zé)在尼日利亞開發(fā)、管理、培訓(xùn)和考核本地經(jīng)銷商或代理商網(wǎng)絡(luò)，確保渠道的健康與高效。
  3. 商務(wù)談判： 主導(dǎo)與客戶及渠道伙伴的商務(wù)談判，包括價(jià)格、付款方式、交付條款及售后服務(wù)協(xié)議，嚴(yán)格控制合同風(fēng)險(xiǎn)。
三、 市場推廣與客戶關(guān)系
  1. 結(jié)合總部資源，策劃并執(zhí)行在尼日利亞本地的線上線下市場推廣活動（如行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶工廠考察等）。
  2. 管理與協(xié)調(diào)總部提供的網(wǎng)絡(luò)營銷線索，確保本地化、高效地跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化。
  3. 建立完善的客戶檔案，定期拜訪客戶，維護(hù)高層客情關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
四、 跨部門協(xié)同與本地化支持
  1. 與總部產(chǎn)品、研發(fā)部門緊密溝通，反饋尼日利亞市場的特殊產(chǎn)品需求（如適應(yīng)本地路況、法規(guī)的油罐車改裝需求）。
  2. 與總部售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同，建立或監(jiān)督本地售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確?？蛻裟塬@得及時(shí)的技術(shù)支持和配件供應(yīng)。
  3. 代表公司處理在尼日利亞的日常事務(wù)，維護(hù)公司品牌形象和利益。
【任職資格要求】
必備條件：
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
    • 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機(jī)械類、汽車工程等相關(guān)專業(yè)。
    • 具備3年以上專用車、工程機(jī)械或大型工業(yè)設(shè)備在非洲，特別是尼日利亞市場的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有油罐車、罐式車或?qū)Ｓ密嚱?jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  2. 銷售與市場能力：
    • 擁有從0到1開發(fā)尼日利亞市場的成功經(jīng)驗(yàn)，或具備成熟的本地客戶及渠道資源。
    • 具備出色的商務(wù)談判、合同簽訂和項(xiàng)目運(yùn)作能力，有成功的大客戶銷售案例。
  3. 本地化能力：
    • 常駐尼日利亞，或愿意長期駐外。
    • 對尼日利亞的政治、經(jīng)濟(jì)、文化及商業(yè)環(huán)境有深刻理解，具備高超的跨文化溝通能力。
    • 具備極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識和能力，能夠妥善處理在當(dāng)?shù)氐母黝愅话l(fā)狀況。
關(guān)鍵素質(zhì)與技能：
  1. 卓越的創(chuàng)業(yè)家精神： 能夠承受壓力，獨(dú)立工作，主動尋找并創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會。
  2. 強(qiáng)大的關(guān)系建立能力： 善于與不同背景和層級的人打交道，能夠快速建立信任。
  3. 結(jié)果導(dǎo)向： 對業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和執(zhí)著，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)或協(xié)調(diào)資源完成挑戰(zhàn)性任務(wù)。
  4. 語言要求：
    • 英語流利，可作為工作語言進(jìn)行書面和口頭溝通。
    • 掌握豪薩語、約魯巴語或伊博語等當(dāng)?shù)刂饕Z言者優(yōu)先考慮。
【我們?yōu)槟峁?ol>
  • 極具吸引力的薪酬包
  • 全面的駐外福利：交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、每年多次往返探親機(jī)票等完善的福利保障。
  • 充分的授權(quán)與支持： 您將是公司在尼日利亞的“CEO”，擁有市場決策的自主權(quán)，并獲得總部在產(chǎn)品、資金和品牌上的全力支持。
  • 清晰的職業(yè)發(fā)展： 作為公司海外擴(kuò)張的核心骨干，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，您將擁有廣闊的晉升空間和職業(yè)平臺。

    • 獎金績效

    業(yè)績獎金 績效獎金等 其他獎金及海外補(bǔ)貼另議

    工作地點(diǎn)

    滄州黃驊市河北昶驊之星汽車銷售有限公司

    職位發(fā)布者

    崔先生/部門負(fù)責(zé)人

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo河北昶驊之星汽車銷售有限公司
    河北昶驊之星汽車銷售有限公司是河北昌驊專用汽車有限公司旗下專注國際市場的全資子公司，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全球貿(mào)易與海外市場拓展。母公司河北昌驊專用汽車有限公司，32年的大型工廠，中國同行業(yè)排名前3名，作為國內(nèi)知名的專用車輛制造企業(yè)，擁有多年罐式運(yùn)輸車、半掛車及各類專用車輛的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品涵蓋柴油罐車、瀝青罐車、等多個系列。公司秉承“質(zhì)量為本，創(chuàng)新驅(qū)動”的理念，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和完善的售后服務(wù)，已在國內(nèi)外市場樹立了良好口碑。作為其國際貿(mào)易子公司，河北昶驊之星汽車銷售有限公司致力于：將中國制造的高品質(zhì)專用車輛推廣到中東、南美、非洲、東南亞及歐美市場；為海外客戶提供定制化車輛解決方案與一站式服務(wù)，包括車型選擇、出口報(bào)關(guān)、海外物流及售后支持；搭建長期穩(wěn)定的國際合作伙伴關(guān)系，推動中國專用汽車走向全球。公司秉持“合作共贏、服務(wù)全球”的發(fā)展戰(zhàn)略，愿與世界各地的合作伙伴攜手，共同開拓國際市場，創(chuàng)造更加廣闊的未來。
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